销售人员

【是什么】

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等 。

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

 

销售是做什么的?

销售，是目前人才市场中最广泛、最活跃、最具挑战，同时也是流动性最强、工作压力极大的一种职业。销售本质上是一种服务，是通过给客户或消费者提供商品和服务，帮助他们解决问题。在实际工作中，销售人员不仅需要了解客户需求，挖掘市场，和客户达成交易外，还需要为客户提供业务咨询、技术性协助等服务，同时还要在服务过程中为企业收集市场调研资料。

 

【谁能做】

销售是一个充满着挑战、激情但同时也伴随着痛苦和压力的职业，其从业人员必须要有强烈的成功欲望、坚持不懈的态度、良好的心理和身体素质。

 

职业发展路径

应届生：对销售人员以后的发展出路很迷茫……；从业者：频繁跳槽没什么业绩，改行？创业？

 

薪酬与晋级

销售人员的报酬会因职业水平与产业不同而有很大差别，由于个人销售能力的差别，销售人员的收入差距相对其他行业要大很多。

 

案例

广州市某房地产咨询有限公司招聘销售人员

岗位职责
1、负责一手楼盘销售，现场提供优质服务，引导客户购买，为客户提供专业化，顾问式服务；
2、与客户业主建立良好的沟通关系，促进楼盘销售，完成销售任务；
3、对来访客户进行定期跟进，与客户维持长期的良好的关系；
4、负责客户开发与积累、电话预约与登记、实地看房、谈判签约以及售后跟进服务等具体工作；
5、进行相关市场调研，为公司提出相关合理化建议。

任职条件
1、高中、中专及以上学历，1年以上相关工作经验，有同行业销售经验优先（优秀应届毕业生亦可）；  
2、热爱销售工作，责任心强，能吃苦，性格坚韧，有良好的服务意识； 
3、具备优秀的沟通力、表达力和亲和力；
4、性格开朗，形象良好； 
5、有强烈的进取心，敢于挑战自己。